Efficacité : D’expérience, la mention de votre site dans une émission de télévision ou un grand journal ne changera pas la vie de votre entreprise du jour au lendemain. Vous obtiendrez un joli boost d’audience, parfois un backlink et du bouche-à-oreille. Cependant, une stratégie de relations presse n’a – de mon point de vue – pas de sens si elle ne s’inscrit pas dans des objectifs à long terme de notoriété.
1. L’inbound marketing : L’inbound marketing (par opposition à l’outbound marketing qui regroupe les actions de marketing direct allant de la prospection commerciale aux campagnes de publicité) recouvre l’ensemble des stratégies visant à attirer des visiteurs sur votre site web pour les transformer en clients du content marketing au référencement en passant par les réseaux sociaux….

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Efficacité : L’inbound marketing est une stratégie efficace pour générer un flux récurrent de trafic à moindre coût mais nécessite du temps, des efforts de la créativité. L’inbound marketing est notamment utile lorsque l’objectif de votre site Internet est de vendre des offres de valeur (des prestations complexes ou des produits relativement chers) nécessitant de multiplier les points de contact avec le prospect et d’instaurer une relation de confiance. 80% de mon trafic est généré grâce à l’inbound marketing mais rappelez-vous que l’inbound n’est jamais aussi efficace que lorsque couplé avec une stratégie outbound. 

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4. Les abonnés à vos notifications push : Les “push notifications” permettent aux visiteurs de votre site de s’abonner pour recevoir des notifications qui apparaîtront ensuite soit directement dans leur navigateur soit sur leur mobile ou tablette. Ces notifications peuvent servir à alerte sur un nouveau contenu publié sur votre site, une vidéo, une offre spéciale…

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Efficacité : Acheter des backlinks est officiellement interdit par Google. Il n’en reste pas moins que beaucoup de sites utilisent cette stratégie. Plus votre approche sera orientée “qualité” (de bons contenus sur des sites d’autorité avec des liens pas trop optimisés sur des mots-clés grillés d’avance), plus vous passerez entre les mailles du filet. Je n’achète personnellement jamais de liens et préfère soit publier des contenus invités de qualité sur des sites partenaires soit participer à des interviews ou des articles écrits à plusieurs mains où la présence de mes liens est logique. Donc sans risque.

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Elle est généralement beaucoup moins coûteuse que la publicité « off line » et offre une plus grande flexibilité (possibilité de modifier vos annonces à tout moment, d’augmenter ou baisser votre budget, de changer de cible etc.). Ne vous laissez cependant pas influencer par les spécialistes qui vous diront que vous devez investir au minimum 2000$ pour obtenir des résultats. Il est préférable de démarrer sur une zone plus restreinte pour diminuer le budget minimum à investir, tester les premiers résultats et surtout les compétences de celui qui gère votre campagne.
4. La recommandation : La recommandation (“referral” en anglais) recouvre l’ensemble des stratégies visant à organiser le bouche-à-oreille. A mesure que la notoriété de votre site grandit, vous bénéficiez évidemment d’un effet de masse critique. Vos actions marketing commencent à se fertiliser entre elles, vos campagnes fonctionnent mieux, vos communautés grandissent, vos contenus sont plus souvent partagés, vos visiteurs ou vos clients satisfaits vous recommandent et attirent de nouvelles personnes, créant un phénomène vertueux.
Efficacité : L’efficacité d’une stratégie d’acquisition de backlinks tient au volume de liens que vous êtes en capacité de créer mais également à leur aspect “naturel” aux yeux de Google afin d’éviter les pénalités. Par ailleurs, un “bon” backlink est un lien publié sur un article de qualité, sur une thématique venant en complémentarité et sur un site faisant autorité dans son domaine.

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