7. Le référencement : Le référencement (Search Engine Optimization / SEO en anglais) est l’art de produire, d’optimiser et de promouvoir des pages et des contenus afin de répondre au mieux aux requêtes des utilisateurs tout en satisfaisant les moteurs de recherche (notamment sur Google) afin d’obtenir les meilleures positions sur les expressions qui ont du sens pour vous.

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4. La recommandation : La recommandation (“referral” en anglais) recouvre l’ensemble des stratégies visant à organiser le bouche-à-oreille. A mesure que la notoriété de votre site grandit, vous bénéficiez évidemment d’un effet de masse critique. Vos actions marketing commencent à se fertiliser entre elles, vos campagnes fonctionnent mieux, vos communautés grandissent, vos contenus sont plus souvent partagés, vos visiteurs ou vos clients satisfaits vous recommandent et attirent de nouvelles personnes, créant un phénomène vertueux. 

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4. La recommandation : La recommandation (“referral” en anglais) recouvre l’ensemble des stratégies visant à organiser le bouche-à-oreille. A mesure que la notoriété de votre site grandit, vous bénéficiez évidemment d’un effet de masse critique. Vos actions marketing commencent à se fertiliser entre elles, vos campagnes fonctionnent mieux, vos communautés grandissent, vos contenus sont plus souvent partagés, vos visiteurs ou vos clients satisfaits vous recommandent et attirent de nouvelles personnes, créant un phénomène vertueux. 

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Une autre forme d’audit fortement conseillée est l’audit “expérience utilisateur”. En effet, beaucoup de spécialistes SEO (Search Engine Optimization) se contentent de réaliser un audit technique des sites internet car ils savent que l’optimisation des facteurs identifiés permet déjà de constater une nette amélioration dans les résultats de recherche. Certes, le site audité va recevoir plus de visites car il sera mieux référencé mais cela ne veut pas dire que les visiteurs vont rester sur le site et encore moins qu’ils réaliseront l’action que vous attendez de leur part.

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1. L’outbound marketing : L’outbound marketing (par opposition à l’inbound marketing qui regroupe les actions marketing visant à attirer des visiteurs sur votre site Internet pour les convertir en prospects) recouvre l’ensemble des stratégies permettant d’aller activement à la conquête de nouveaux clients à travers la prospection commerciale ou la publicité.

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Merci Sébastien pour votre commentaire. Il ne faut juste pas lâcher jusqu’à ce que cela décolle. Il faut aussi avoir conscience qu’il existe une forme d’inertie : la création de trafic par les contenus est laborieux et n’augmente de manière exponentielle qu’au bout d’un certain temps (si on n’a créé les contenus et les connexions qu’il fallait bien entendu). Effectivement, en payant les choses sont plus simples (attention aux backlinks, en théorie l’achat de liens est interdit par Google donc exigez des contenus de qualité si vous rémunérez les blogs en question et faites en sorte d’insérer vos liens de manière naturelle. Donc pas en mode bourrin)
Efficacité : Le marketing automation est une stratégie indispensable pour générer des clients dès lors que votre offre est complexe (dès lors en fait qu’il faut plus d’un point de contact avec votre site ou marque pour réaliser une vente). Le marketing automation vous donne l’opportunité d’industrialiser la relation avec le client (donc de l’optimiser avec le temps) et de vous laisser le temps de convaincre. En terme de trafic, ce n’est pas lourd mais ces clics valent de l’or.
7. La publicité native : La publicité native (native advertising) est une forme de publicité dont les annonces, contrairement aux bannières traditionnelles, vont venir s’adapter au contenu éditorial des sites. Généralement, en imitant les “suggestions” et “articles recommandés” d’un site d’actualité ou en intégrant une vidéo promotionnelle mais en apparence complémentaire à un contenu.

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1. L’inbound marketing : L’inbound marketing (par opposition à l’outbound marketing qui regroupe les actions de marketing direct allant de la prospection commerciale aux campagnes de publicité) recouvre l’ensemble des stratégies visant à attirer des visiteurs sur votre site web pour les transformer en clients du content marketing au référencement en passant par les réseaux sociaux….

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5. Enfin, gardez en tête que lorsque les réseaux sociaux arrivent à maturité, le jeu de la concurrence et des algorithmes réduit avec le temps considérablement votre visibilité. Vos abonnés sur les réseaux sociaux ne vous appartiennent pas contrairement à une base d’abonnés email. Par conséquent, transformez vos audiences en abonnés et anticipez toujours les évolutions de vos plateformes favorites en investissant rapidement lorsqu’un nouveau réseau social émerge. Car les premiers arrivés sont toujours les mieux servis et disposent ensuite d’une avance exceptionnelle.

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L’audit technique va par exemple contrôler la vitesse de chargement de vos pages (qui a un fort impact sur le classement de votre site et son nombre de visiteurs) sur tous les supports (ordinateurs, téléphones, tablettes) et tous les navigateurs (Internet Explorer, Mozilla, Safari, Chrome etc.). Cette analyse SEO va également vous permettre d’identifier le contenu dupliqué (extrêmement fréquent), les liens cassés (erreurs 404) ou encore le classement de votre contenu (notamment vos balises titres h1,h2,h3 etc.). L’audit technique va véritablement vous permettre d’analyser votre site web de la même manière que peut le faire un moteur de recherche pour juger de sa qualité. 

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Nous sommes une agence multidisciplinaire de conception web et digitale avec une profonde passion pour notre métier et un sens aigu du détail. En collaboration avec des entrepreneurs et des entreprises innovants, nous adoptons une approche de conception centrée sur l’utilisateur pour créer un produit évolutif et stable qui change la vie quotidienne d’une personne.

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Efficacité : L’approche outbound reste l’un des moyens les plus directs pour générer du trafic rapidement (Je paye ➧ J’ai du trafic) et, plus globalement, pour rentrer des clients de manière régulière. La difficulté réside essentiellement dans la qualité des offres que vous cherchez à promouvoir et dans l’efficacité de vos actions commerciales et publicitaires. Car sans rentabilité, les stratégies d’outbound vous resteront interdites. Par ailleurs, pour les offres complexes (à forte valeur ajoutée et destinées à des cibles précises), des actions de prospection commerciale et des campagnes publicitaires ne sont cependant jamais aussi efficaces que couplées à une stratégie d’inbound Internet correctement coordonnée (mêlant donc contenus texte, vidéos et visuels, référencement, réseaux sociaux, emailing et marketing automation).

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Efficacité : Baser votre stratégie sur la partageabilité de vos contenus peut avoir du sens pour certaines niches qui s’y prêtent particulièrement bien : luxe, beauté, sport, healthy, food fitness, politique, humour, sexy, people, buzz… A retenir cependant que réussir sur ce créneau nécessite de produire du contenu en continu avoir d’obtenir les premiers effets et d’accepter d’être patient. Sur des thématiques qui s’y prêtent moins (contenus experts, actualités…), les partages resteront un bonus appréciable mais ne pourront constituer le socle de votre stratégie.

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1. Le marketing automation : Le marketing automation consiste à automatiser (en partie) la relation avec vos prospects du premier contact avec votre entreprise jusqu’à la vente. Le marketing automation s’attache donc à capter l’attention des profils qui vous intéressent pour ensuite créer une relation permettant d’éduquer vos prospects à vos solutions et de guider logiquement vers le passage à l’action.

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Efficacité : Ce type de partenariat peut rapidement être intéressant en terme de trafic (au moins à votre lancement) s’il est mis en place de manière systématique (pas 1 fois par mois et on oublie) car il permet de toucher des audiences qualifiées, de profiter d’un bon backlink généralement et de s’adosser à la réputation du blogueur pour faire passer son message. De plus, les blogs relativement anciens disposent déjà de communautés et d’un bon référencement : vos contenus iront donc plus loin, plus rapidement.


L’audit technique va par exemple contrôler la vitesse de chargement de vos pages (qui a un fort impact sur le classement de votre site et son nombre de visiteurs) sur tous les supports (ordinateurs, téléphones, tablettes) et tous les navigateurs (Internet Explorer, Mozilla, Safari, Chrome etc.). Cette analyse SEO va également vous permettre d’identifier le contenu dupliqué (extrêmement fréquent), les liens cassés (erreurs 404) ou encore le classement de votre contenu (notamment vos balises titres h1,h2,h3 etc.). L’audit technique va véritablement vous permettre d’analyser votre site web de la même manière que peut le faire un moteur de recherche pour juger de sa qualité.

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Avec la recherche locale, les internautes ont directement accès à vos heures d’ouverture, l’url de votre site, l’itinéraire jusqu’à votre entreprise et vos avis clients. En affichant vos informations dans les résultats de recherche locale, vous augmentez votre visibilité et permettez à l’internaute de vous trouver rapidement. C’est un élément de poids qui peut faire la différence dans le choix de l’internaute.

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Pour gagner en efficacité, et favoriser le trafic vers votre site, n’hésitez pas à donner un coup de pouce avec un peu de pub justement dosée. Google adwords, publications sponsorisées, publicités vidéo sur YouTube … A vous de voir quel type de publicité est le plus pertinent pour votre cible. Prévoyez toujours un peu de budget pour faire de la pub. Vous obtiendrez des résultats plus rapidement.

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1. Le marketing automation : Le marketing automation consiste à automatiser (en partie) la relation avec vos prospects du premier contact avec votre entreprise jusqu’à la vente. Le marketing automation s’attache donc à capter l’attention des profils qui vous intéressent pour ensuite créer une relation permettant d’éduquer vos prospects à vos solutions et de guider logiquement vers le passage à l’action.
Une autre forme d’audit fortement conseillée est l’audit “expérience utilisateur”. En effet, beaucoup de spécialistes SEO (Search Engine Optimization) se contentent de réaliser un audit technique des sites internet car ils savent que l’optimisation des facteurs identifiés permet déjà de constater une nette amélioration dans les résultats de recherche. Certes, le site audité va recevoir plus de visites car il sera mieux référencé mais cela ne veut pas dire que les visiteurs vont rester sur le site et encore moins qu’ils réaliseront l’action que vous attendez de leur part.

C’est pourquoi une gestion des campagnes SEA sur les mots clés les plus pertinents et les moins chers possible est nécessaire. Vous paierez chaque fois qu’un visiteur cliquera sur votre annonce pour arriver sur votre site web. Cette méthode permet de créer du trafic qualifié pour votre site web puisque l’internaute clique parce qu’il est intéressé par un produit ou un service.

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Efficacité : L’efficacité de vos campagnes tiendra à votre bonne compréhension des attentes des audiences propres à chaque plateforme et des formats d’annonces fonctionnant le mieux. Ensuite, comme pour tout levier payant, la génération de marges suffisantes (entre le coût de vos campagnes et le produit de vos ventes) dictera votre capacité à amplifier vos investissements et par conséquent votre trafic.
Nous pouvons vous promettre une augmentation visible et mesurable de votre trafic Web général, et donc une augmentation visible et mesurable de la présence de votre entreprise et des ventes potentielles. Nos solutions sont administrées et supervisées par une équipe qualifiée de professionnels possédant des années d'expérience dans le domaine du marketing et de la technologie Internet. Tout ce que nous offrons est regroupé dans un ensemble facile à comprendre et facile à utiliser qui nous permet de travailler avec nous, un plaisir sans stress.

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Efficacité : Le marketing automation est une stratégie indispensable pour générer des clients dès lors que votre offre est complexe (dès lors en fait qu’il faut plus d’un point de contact avec votre site ou marque pour réaliser une vente). Le marketing automation vous donne l’opportunité d’industrialiser la relation avec le client (donc de l’optimiser avec le temps) et de vous laisser le temps de convaincre. En terme de trafic, ce n’est pas lourd mais ces clics valent de l’or.

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Elle est généralement beaucoup moins coûteuse que la publicité « off line » et offre une plus grande flexibilité (possibilité de modifier vos annonces à tout moment, d’augmenter ou baisser votre budget, de changer de cible etc.). Ne vous laissez cependant pas influencer par les spécialistes qui vous diront que vous devez investir au minimum 2000$ pour obtenir des résultats. Il est préférable de démarrer sur une zone plus restreinte pour diminuer le budget minimum à investir, tester les premiers résultats et surtout les compétences de celui qui gère votre campagne.

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Efficacité : Baser votre stratégie sur la partageabilité de vos contenus peut avoir du sens pour certaines niches qui s’y prêtent particulièrement bien : luxe, beauté, sport, healthy, food fitness, politique, humour, sexy, people, buzz… A retenir cependant que réussir sur ce créneau nécessite de produire du contenu en continu avoir d’obtenir les premiers effets et d’accepter d’être patient. Sur des thématiques qui s’y prêtent moins (contenus experts, actualités…), les partages resteront un bonus appréciable mais ne pourront constituer le socle de votre stratégie.

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C’est pourquoi une gestion des campagnes SEA sur les mots clés les plus pertinents et les moins chers possible est nécessaire. Vous paierez chaque fois qu’un visiteur cliquera sur votre annonce pour arriver sur votre site web. Cette méthode permet de créer du trafic qualifié pour votre site web puisque l’internaute clique parce qu’il est intéressé par un produit ou un service.

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90 % des consommateurs se fient aux recommandations d’autres consommateurs et c’est encore plus vrai pour les influenceurs. Les influenceurs sont très actifs sur le web et sont capables d’influencer les opinions et les habitudes de consommation à la manière de leaders. Si les influenceurs sont si prisés par les marques et les entreprises, c’est aussi pour l’ampleur de leur audience. Les influenceurs sont écoutés et recherchés par des milliers de personnes tous les jours. Leur capacité à engager l’audience et à créer de l’interaction en font des alliés de choix pour les marques et entreprises. Le marketing d’influence est d’ailleurs devenu un levier important du marketing digital. En effet, travailler avec un influenceur apporte de la conversion et de la notoriété à l’entreprise. En effet, comparé à la publicité conventionnelle, le marketing d’influence génère 11 fois plus de ROI. Être mentionné par un influenceur permet de toucher de nouveaux clients potentiels qui seront plus enclins à suivre les recommandations d’un influenceur. Le partenariat avec un influenceur peut prendre plusieurs formes : invitation à tester et donner un avis sur vos produits ou services, co-création d’un contenu, d’un nouveau produit ou service… A vous de construire votre partenariat!

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Efficacité : Lorsque vous débutez une stratégie de génération de trafic, les premiers résultats sont longs à obtenir. Il est par conséquent toujours bon de s’adosser sur les “gros” de votre thématique pour grandir plus vite. Le volume de trafic n’est pas aussi important sur les blogs francophones qu’aux Etats-Unis mais il s’agit d’une bonne stratégie pour démarrer, obtenir vos premiers backlinks et profiter de l’aura de blogueurs déjà reconnus.

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Les conseils donnés dans cet article ne vous permettront pas de réinventer la roue (ce n’était pas le but) mais ils vous feront gagner du temps en vous évitant de vous perdre dans des pratiques obsolètes et inefficaces. Finalement, la méthode expliquée n’est qu’une suite de raisonnements logiques qui vous apporteront forcément du trafic de qualité. Faites cependant attention aux personnes à qui vous demandez conseil car il est très facile de passer pour un expert. Dernière petite astuce pour sélectionner votre prestataire : si vous ne comprenez que la moitié des mots qui sortent de sa bouche, il essaie probablement de vous embrouiller…

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2. Les listes d’abonnés email : L’email marketing consiste à prospecter par email généralement sur des cibles froides (cold emailing) ou tièdes (généralement sur des listes travaillées) (deux leviers dont nous avons parlé dans la partie trafic gratuit et trafic payant). Nous parlerons ici uniquement de vos listes d’abonnés emails qui constituent (normalement) une source de trafic allant de tiède à chaud inscrits par l’intermédiaire d’un bonus accessible sur votre site (coupon, cadeau, guide gratuit..) ou par le biais de campagnes de génération de prospects.


5. Enfin, gardez en tête que lorsque les réseaux sociaux arrivent à maturité, le jeu de la concurrence et des algorithmes réduit avec le temps considérablement votre visibilité. Vos abonnés sur les réseaux sociaux ne vous appartiennent pas contrairement à une base d’abonnés email. Par conséquent, transformez vos audiences en abonnés et anticipez toujours les évolutions de vos plateformes favorites en investissant rapidement lorsqu’un nouveau réseau social émerge. Car les premiers arrivés sont toujours les mieux servis et disposent ensuite d’une avance exceptionnelle.

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Efficacité : La notoriété est une source de trafic d’excellente qualité dans la mesure où elle renvoie vers votre site des visiteurs déjà matures par rapport à ce qu’ils pensent trouver chez vous. L’augmentation de votre notoriété est un objectif de long terme et le trafic issu de votre notoriété est le fruit de l’ensemble de vos actions croisées : campagnes de publicité, relations presse, stratégie de contenus, réseaux sociaux…

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10. Les partenariats blogueurs : Les partenariats blogueurs rémunérés peuvent permettre d’accéder de manière plus systématique à leur audience (par opposition aux relations blogueurs où l’on va plutôt chercher des partenariats gagnant-gagnant basés sur le partage d’informations ou l’envoi de cadeaux qui puissent intéresser le blogueur et/ou son audience).

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Efficacité : L’efficacité du content marketing dépend de la plateforme choisie. La tendance des grands acteurs (Google, Facebook, Instagram, Linkedin…) va dans le sens d’une part toujours plus faible de visibilité gratuite au bénéfice de la visibilité payante. Cela signifie concrètement que les contenus sponsorisés dans le cadre de campagnes Google ou Facebook prennent toujours plus de place dans les résultats de recherche et dans les fils d’actualité. En parallèle, émerger sur ces plateformes dominantes nécessite des contenus engageants, pertinents et de qualité pour pouvoir émerger face à la concurrence et ne pas être enterrés par les algorithmes. Il est donc parfois intéressant de se focaliser sur des plateformes en émergence où la concurrence est moindre.

Les conseils donnés dans cet article ne vous permettront pas de réinventer la roue (ce n’était pas le but) mais ils vous feront gagner du temps en vous évitant de vous perdre dans des pratiques obsolètes et inefficaces. Finalement, la méthode expliquée n’est qu’une suite de raisonnements logiques qui vous apporteront forcément du trafic de qualité. Faites cependant attention aux personnes à qui vous demandez conseil car il est très facile de passer pour un expert. Dernière petite astuce pour sélectionner votre prestataire : si vous ne comprenez que la moitié des mots qui sortent de sa bouche, il essaie probablement de vous embrouiller…

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La gestion des réseaux sociaux prend de plus en plus d’importance dans les stratégies de génération de trafic. En effet, les médias sociaux permettent de présenter votre contenu en dehors de votre site, de toucher davantage d’audience et d’utiliser le principe du bouche à oreille à travers les partages qu’il va susciter. Une présence sur les réseaux sociaux va améliorer votre SEO dans la mesure où ils sont une source de trafic vers votre site. La quantité de trafic d’un site étant un critère de SEO, nous pouvons dire que les réseaux sociaux influencent la notoriété de votre site et donc votre SEO. Attention néanmoins à ce que les réseaux sociaux que vous choisissez soient cohérents par rapport à votre activité. Par exemple, un plombier aura surement moins de succès sur Facebook qu’un salon de tatouage. Si vous souhaitez plus d’informations à ce sujet, vous pouvez consulter notre article “Faut-il faire de la publicité sur Facebook ?” ou encore “Faire de la publicité sur Linkedin” pour connaître les questions à se poser avant de communiquer sur les réseaux sociaux.
Efficacité : Le marketing automation est une stratégie indispensable pour générer des clients dès lors que votre offre est complexe (dès lors en fait qu’il faut plus d’un point de contact avec votre site ou marque pour réaliser une vente). Le marketing automation vous donne l’opportunité d’industrialiser la relation avec le client (donc de l’optimiser avec le temps) et de vous laisser le temps de convaincre. En terme de trafic, ce n’est pas lourd mais ces clics valent de l’or.

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